想必商家朋友們對低價引流這個詞并不陌生吧，很多人應(yīng)該都有遇到過低價引流或者被系統(tǒng)判定過產(chǎn)品存在低價引流一說，但是我今天要講的并不是產(chǎn)品低價引流，而是通過付費推廣實現(xiàn)低價引流哦，我相信看完的商家朋友對搜索推廣又有了新的認(rèn)知。

　　一、低價引流準(zhǔn)備工作

　　內(nèi)功優(yōu)化好，做好高點擊的創(chuàng)意圖、競品分析賣點利益點、提升我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、基礎(chǔ)銷量、基礎(chǔ)的評價要有10個以上效果才會好、效果會更好。

　　1、低價引流推廣原理

　　開車的目的---賺錢，低價獲取大流量，出低價獲取精準(zhǔn)的流量，帶動每個詞的權(quán)重，我們顧客搜索任何的關(guān)鍵詞都可以搜索到你的產(chǎn)品，每個詞小詞都一定的權(quán)重，帶動每個詞的免費流量，廣撒網(wǎng)出低價獲取多的流量。

　　例如一個連衣裙詞的競爭大 ，都在搶這詞的流量，不能使勁懟這一個詞，因為出價很高，幾塊一個點擊一個訪客，為啥不選競爭強度不大其他還行的詞呢，用低價獲取更多訪客不香嘛，大詞流量少轉(zhuǎn)化也低，同意你的詞轉(zhuǎn)化一樣他能帶來更多流量不是更香。

　　不是做一個詞，很多人盯著熱門關(guān)鍵詞有的卡位4-6出價在5-6元一個點擊很貴的。低價引流 結(jié)果為導(dǎo)向詞有點擊就可以有曝光，轉(zhuǎn)化率高過程不考慮

　　2、低價引流的適用類目

　　除了不能開車的或者特別小的類目，其他都適合。

　　開低價引流的條件---店鋪產(chǎn)品有布局，店鋪風(fēng)格要一樣，100元獲取1000個訪客，購買你店鋪其他的商品，不要浪費流量，一個計劃盡量添加一個商品 最多不要查過5個，成交店鋪其他的商品，現(xiàn)在拼多多一個店鋪都是一個爆款，后面拼多多扶持店鋪一個店鋪盡量做多款的小爆款，盡量做產(chǎn)品做布局，引流其他產(chǎn)品也可以出單。

　　引流款---只負(fù)責(zé)引流，花最少的錢獲取到最多的訪客，引來的流量店鋪其他的產(chǎn)品也可以轉(zhuǎn)化。

　　二、低價引流的選詞

　　1、新建計劃

　　預(yù)算設(shè)置

　　投放時間段---時間權(quán)重 晚上1-7點50%

　　計劃名---計劃名稱和開始投放的時間

　　選擇自己要推廣的產(chǎn)品。

　　2、選詞

　　1）選詞的渠道

　　推廣工具---搜索詞分析---查詢核心詞---利用產(chǎn)品的核心詞去找例如搜連衣裙女，找到適合自己商品的屬性詞。

　　每個詞都去查下，復(fù)制好每個詞的拓展詞，標(biāo)題的里面的詞也可以添加，我們找的詞也是包含的，也可以添加。

　　選詞指標(biāo)---必須適合你商品的屬性的關(guān)鍵詞 ，不然你會帶來很多垃圾的流量，搜索熱度不要高于5萬，不要選擇很大的詞，轉(zhuǎn)化率不要低于2%，女裝這個類目投產(chǎn)很差，選擇轉(zhuǎn)化率高一點3%一下不要，最低的限制就是1以下的不要，也可以選擇不低于3%的 看類目，詞選擇50個左右，選詞要精細(xì)化，選詞要選擇適合自己的轉(zhuǎn)化高、投產(chǎn)高的詞。

　　2）選詞的步驟

　　詞根拆分----連衣裙每個詞的屬性詞，50個屬性相關(guān)高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，搜索熱度差不多的，低于200的詞直接刪除 因為搜索熱度太小沒有曝光，50個里面可以選擇20個投產(chǎn)的很高的詞。選好后在這里添加

　　3）精準(zhǔn)匹配

　　前期不開，流量大精準(zhǔn)詞可以開啟精準(zhǔn)匹配。

　　3、定向人群

　　溢價10%，全部添加目的為了投產(chǎn)，自動調(diào)價不要開。

　　4、創(chuàng)意圖

　　智能創(chuàng)意圖不開，自定義添加4個創(chuàng)意圖

　　三、關(guān)鍵詞出價原則及方法

　　關(guān)鍵詞出價---市場出價的60%可以從低往高出60%持續(xù)的加價穩(wěn)妥，關(guān)鍵詞有曝光為止，新手可以直接60%往上加。

　　市場出價80%曝光比較快，老手80%一步到位 直接優(yōu)化調(diào)整就可以了，每個類目不同 越大的類目曝光越快。

　　點擊扣費---點擊扣費的概念=出價*時間折扣，剛開始設(shè)置的100%，出價等于點擊扣費分時折扣，100%出價0.2，點擊扣費就是0.2，晚上出價50%也就是出價0.2點擊單價0.1。這些都是高轉(zhuǎn)化的詞，點擊就可能會轉(zhuǎn)化。

　　四、數(shù)據(jù)優(yōu)化和調(diào)整

　　計算出來自己的目標(biāo)投產(chǎn)，目標(biāo)投=產(chǎn)售價/利潤。

　　1、前3天優(yōu)化

　　關(guān)鍵詞的優(yōu)化---市場均價60%加價的機會比較多，市場均價80%降價的機會比較多，我們要保證每個高轉(zhuǎn)化的詞產(chǎn)生數(shù)據(jù)進行優(yōu)化和調(diào)整，曝光和點擊，沒有曝光的加價5%，點擊花費比較快的詞降價一個詞花費50元投產(chǎn)很差現(xiàn)在不刪詞先降價5%。

　　沒有曝光的加5%低價引流，每個車的權(quán)重不一樣，出價不等于曝光，時間段情況，可能是不是高峰期，2-3個小時調(diào)整一次，不要頻繁的調(diào)整1個小時調(diào)整一次，低價引流計劃一定要去看 那個詞跑得快，數(shù)據(jù)累計的階段，主要是看詞的數(shù)據(jù) 平衡度。

　　定向人群優(yōu)化---3天后調(diào)整我是10%進行加價，目的為了轉(zhuǎn)化好的人群加價5%，差的人群加大溢價，100個點擊沒有效果的直接刪除。

　　創(chuàng)意---3天后調(diào)整，把點擊率低的圖換成高點擊的圖改一下創(chuàng)意標(biāo)題即可，為了權(quán)重稍微高一些不建議只開一個。

　　2、7天之后調(diào)整

　　關(guān)鍵詞---曝光高點擊率好但是轉(zhuǎn)化低的精準(zhǔn)詞 可以設(shè)置精準(zhǔn)匹配 溢價10%，7天點擊量夠300個 投產(chǎn)低于1的刪除，出價很高還是沒有曝光的刪除，一周都沒有啥曝光和點擊的可以干掉，投產(chǎn)高的詞加價-加價幅度5%。

　　時間折扣---托價，花費很快不到下午就沒有了 托分時折扣一次不要超過5次

　　日限額---投產(chǎn)高的可以加大日限額

　　低價車是可以帶動免費流量，只要有成交關(guān)鍵詞就會有權(quán)重的，免費排名也會靠前的。

　　五、注意事項

　　不要一個詞吸取到很多的花費及時調(diào)整降價，第一周不要刪詞數(shù)據(jù)量太小，創(chuàng)意圖盡量要做到高點擊，拼多多他不考慮點擊量他考慮的是點擊率和轉(zhuǎn)化率權(quán)重比較快，低價引流計劃平均分配的關(guān)鍵詞曝光沒有曝光的詞進行加價。

　　常見的問題關(guān)鍵詞沒有曝光加價，某個關(guān)鍵詞花費太快降價，加價后數(shù)據(jù)變化，觀察7天，低于1的刪除，低于你目標(biāo)投產(chǎn)可以考慮刪除，花費太快托價也可以加預(yù)算，花不出去錢統(tǒng)一加5%元。

　　核心---顧客搜索每個關(guān)鍵詞都可以看到我的商品，產(chǎn)生點擊收藏轉(zhuǎn)化，詞小但是我的排名高出價便宜，搜索的排名也會有所提升低價引流的意義，可以比你之前的投產(chǎn)高一倍是沒有問題。

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